উদ্যোক্তা হিসেবে আপনি কেবল একটি প্রোডাক্ট তৈরি করেন না, আপনি তৈরি করেন একটি গল্প। একটি ব্যবসার পেছনে থাকা উদ্দেশ্য, সমাধান এবং মূল্যবোধকে যতটা সুন্দরভাবে উপস্থাপন করা যায়, ততটাই শক্তিশালী হয় সেই ব্যবসার অবস্থান। আর এই কাজটি করতে গেলে আপনার প্রয়োজন স্টোরিটেলিং দক্ষতা।

স্টোরিটেলিং কী এবং কেন এটি গুরুত্বপূর্ণ? স্টোরিটেলিং কেবল গল্প বলার মাধ্যম নয়। এটি হলো এমন একটি দক্ষতা, যা তথ্য, আবেগ, এবং অভিজ্ঞতাকে একত্রিত করে মানুষকে প্রভাবিত করে।স্টোরিটেলিংয়ের মাধ্যমে আপনি

• আপনার আইডিয়াকে বিনিয়োগকারীদের সামনে আকর্ষণীয়ভাবে উপস্থাপন করতে পারেন।

• কাস্টমারদের সঙ্গে একটি ব্যক্তিগত সংযোগ তৈরি করতে পারেন।

• আপনার ব্র্যান্ডের প্রতি মানুষের আস্থা এবং অনুপ্রেরণা জাগাতে পারেন।

গবেষণা বলছে, মানুষের মস্তিষ্ক তথ্যের পরিবর্তে গল্পের প্রতি বেশি প্রতিক্রিয়া দেখায়। স্ট্যানফোর্ড ইউনিভার্সিটির এক সমীক্ষায় দেখা গেছে, একটি তথ্যবহুল উপস্থাপনার চেয়ে একটি গল্পভিত্তিক উপস্থাপনা ২২ গুণ বেশি প্রভাব ফেলতে পারে।উদ্যোক্তা জীবনে স্টোরিটেলিংয়ের ভূমিকাউদ্যোক্তা হতে গেলে আপনাকে শুধু একটি প্রোডাক্ট বা সেবা তৈরি করলেই চলবে না। আপনাকে সেটি মানুষের কাছে সঠিকভাবে উপস্থাপন করতে হবে। আর এই জায়গায় স্টোরিটেলিং একটি অনন্য ভূমিকা পালন করে।

১. ব্র্যান্ড ভ্যালু তৈরিতে স্টোরিটেলিংব্র্যান্ডের মূল উদ্দেশ্য এবং মূল্যবোধ তুলে ধরতে স্টোরিটেলিং অতুলনীয়। উদাহরণস্বরূপ, Nike সবসময় তাদের বিজ্ঞাপনে শুধু প্রোডাক্ট নয়, বরং "মানুষের ইচ্ছাশক্তি এবং সাফল্যের গল্প" তুলে ধরে। এই গল্পগুলোই তাদের ব্র্যান্ডকে একটি বৈশ্বিক পরিচয়ে পরিণত করেছে।

২. বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করাযখন আপনি একটি প্রোডাক্ট নিয়ে বিনিয়োগকারীদের সামনে যান, তারা শুধু আর্থিক দিকটাই দেখে না। তারা দেখে, আপনি কীভাবে আপনার ভিশনকে ব্যাখ্যা করছেন।

• আপনি যদি একটি আকর্ষণীয় গল্প বলতে পারেন, যেখানে আপনি সমস্যার গভীরতা এবং সমাধানের স্পষ্ট রূপরেখা তুলে ধরেন, তবে বিনিয়োগকারীরা আপনার আইডিয়াতে আস্থা রাখবে।

• উদাহরণ: Elon Musk তার Tesla এবং SpaceX-এর প্রেজেন্টেশনে শুধু প্রযুক্তি নয়, বরং তার ভিশন এবং মানবজাতির ভবিষ্যৎ উন্নতির গল্প শোনান।৩. কাস্টমারের মন জয় করাএকটি ভালো গল্প কাস্টমারদের প্রোডাক্টের সঙ্গে আবেগগতভাবে সংযুক্ত করে।

• উদাহরণ: Airbnb তাদের প্রাথমিক সময়ে শুধুমাত্র একটি ভাড়ার প্ল্যাটফর্ম হিসেবে নিজেদের উপস্থাপন করেনি। তারা কাস্টমারদের "ঘরের মতো অনুভূতি" দেওয়ার গল্প বলেছে।৪. টিম বিল্ডিং এবং মোটিভেশনএকজন উদ্যোক্তা হিসেবে আপনার টিমকে উদ্বুদ্ধ করা এবং সঠিক লক্ষ্যের দিকে পরিচালিত করাও স্টোরিটেলিংয়ের মাধ্যমে সহজ হয়ে ওঠে।

• যখন আপনি একটি গল্পের মাধ্যমে আপনার ভিশন ব্যাখ্যা করেন, তখন টিমের সদস্যরা সেটিকে তাদের নিজের লক্ষ্য হিসেবে দেখতে শুরু করে।কীভাবে স্টোরিটেলিং দক্ষতা উন্নত করবেন?

১. একটি মানবিক দৃষ্টিভঙ্গি তৈরি করুনআপনার গল্পে সমস্যা এবং সমাধানকে মানবিক দৃষ্টিতে তুলে ধরুন।

• উদাহরণ: যদি আপনার প্রোডাক্ট স্বাস্থ্যসেবার জন্য হয়, তাহলে কেবল প্রযুক্তির কথা না বলে, বলুন কীভাবে এটি একজন রোগীর জীবন পরিবর্তন করবে।

২. দর্শকের মনোভাব বোঝার চেষ্টা করুনআপনার শ্রোতা কে, তারা কী চায়, এবং তাদের চাহিদা বা সমস্যার কী সমাধান আপনি দিতে পারেন এসব বুঝে গল্প তৈরি করুন।

৩. গল্পকে সহজ এবং সরল রাখুনআপনার গল্পে অপ্রয়োজনীয় তথ্য যোগ করবেন না। একটি সরল গল্প শ্রোতাদের মনে সহজেই জায়গা করে নেয়।

৪. প্রাক্টিস এবং রিভিউ করুনগল্প বলার আগে বারবার প্র্যাক্টিস করুন। প্রেজেন্টেশনের পর দর্শকদের প্রতিক্রিয়া নিয়ে নিজেকে আরও উন্নত করুন। উদ্যোক্তাদের জন্য বাস্তব উদাহরণ Steve Jobs এবং AppleApple যখন প্রথম iPhone লঞ্চ করেছিল, Steve Jobs শুধু একটি ডিভাইস দেখাননি। তিনি বলেছিলেন,"Today, we’re going to reinvent the phone.।’’

এই একটি বাক্যের মধ্যেই তিনি কাস্টমারদের মনে একটি গল্প বুনেছিলেন যে তারা এমন কিছু পেতে যাচ্ছে, যা তাদের জীবন বদলে দেবে।ব্র্যাক এবং গ্রামীণ ব্যাংকবাংলাদেশের ব্র্যাক এবং গ্রামীণ ব্যাংকের গল্প কেবল তাদের সেবা নয়, বরং গ্রামের মানুষের জীবনধারার উন্নতির একটি কাহিনী। এই গল্পগুলো তাদের আস্থা এবং গ্রহণযোগ্যতা বাড়িয়েছে।

স্টোরিটেলিং শুধু একটি স্কিল নয়; এটি উদ্যোক্তা জীবনের একটি গুরুত্বপূর্ণ হাতিয়ার। আপনার প্রোডাক্ট বা সেবাকে যদি মানুষের কাছে সঠিকভাবে তুলে ধরতে না পারেন, তবে সেটি যত ভালোই হোক না কেন, তা সাফল্যের মুখ দেখবে না।তাই স্টোরিটেলিং শিখুন, আপনার ব্যবসার গল্প তৈরি করুন, এবং সেটি এমনভাবে বলুন যেন এটি শুধু একটি পণ্য নয়, বরং একটি অভিজ্ঞতা এবং মূল্যবোধের প্রতীক হয়ে ওঠে।

লেখক: মীর হাসিব মাহমুদ

চীফ বিজনেজ অফিসার, গোইয়ারা লিমিটেড